Woning verkopen in België: het volledige stappenplan

Verkopen zonder verrassingen

Je woning verkopen is een traject met meerdere stappen. Wie goed voorbereid start, verkoopt sneller en voor een betere prijs. Deze gids neemt je mee van de eerste schatting tot de sleuteloverdracht.

Stap 1: ken de waarde van je woning

Alles begint met een realistische prijszetting. Een te hoge vraagprijs schrikt kopers af, een te lage laat geld liggen. Start met een gratis waardeschatting op basis van echte verkoopcijfers en vergelijk met de medianen in je gemeente.

Lees ook: hoe betrouwbaar is een online woningschatting?

Stap 2: verzamel de verplichte attesten

In België heb je als verkoper meerdere attesten nodig:

• EPC-attest (€150–€300): verplicht bij elke verkoop
• Bodemattest: gratis tot €50 afhankelijk van gemeente
• Keuringsverslag elektriciteit (€100–€200)
• Asbestattest (Vlaanderen, voor woningen van vóór 2001)

Zonder deze documenten kan de verkoop niet doorgaan. Regel ze op tijd.

Stap 3: kies je verkoopkanaal

Je hebt twee opties:

Met makelaar: een makelaar neemt het werk uit handen (bezichtigingen, marketing, onderhandeling) maar rekent 2% tot 3% commissie (excl. BTW). Bekijk de verkoopkosten voor het volledige plaatje.

Zelf verkopen: je bespaart de commissie maar draagt zelf alle verantwoordelijkheden. Lees: woning schatten zonder makelaar.

Stap 4: presenteer je woning

Goede foto's en een eerlijke beschrijving maken het verschil. Zorg dat het pand opgeruimd en schoon is voor foto's en bezichtigingen. Vermeld het EPC-label, de oppervlakte en relevante kenmerken.

Stap 5: ontvang en evalueer biedingen

Biedingen komen vaak per mail. Vergelijk niet alleen de prijs maar ook de voorwaarden: heeft de koper al een lening? Zijn er opschortende voorwaarden? Een iets lager bod zonder voorwaarden kan soms beter zijn dan een hoger bod met veel voorbehouden.

Stap 6: compromis en akte

Na aanvaarding van een bod teken je het compromis. De koper betaalt een voorschot (meestal 10%). Binnen vier maanden volgt de authentieke akte bij de notaris, waar je de resterende som ontvangt.

Wat houd je netto over?

Je netto-opbrengst = verkoopprijs – attesten – makelaarscommissie – hypotheekdoorhaling (als je nog een lopende lening hebt). Start met een schatting om te weten waar je vertrekt.

Checklist verkoop

• Waardeschatting via Pandwijzer
• EPC-attest aanvragen
• Bodemattest bestellen
• Elektriciteitskeuring laten doen
• Asbestattest (Vlaanderen, vóór 2001)
• Foto's en beschrijving voorbereiden
• Verkoopkanaal kiezen
• Bezichtigingen plannen
• Bod ontvangen en evalueren
• Compromis ondertekenen
• Akte bij de notaris

Meer lezen: vraagprijs versus realiteit, wanneer heb je een makelaar nodig? en vastgoedprijzen in je gemeente.